Mosmarrja e porosive me çmime të ulëta: Globalizimi i ruajtjes së energjisë konkurron me “Kung Fu të vërtetë” — Vëzhgime nga Faza 1 e Panairit të 140-të të Kantonit

Më 19 tetor, faza e parë e Panairit të 140-të të Importit dhe Eksportit të Kinës (Panairi i Kantonit) u mbyll në Guangzhou. Gjatë 5 ditëve, morën pjesë gjithsej 189,000 blerës të huaj nga 214 vende dhe rajone, një rritje prej 13.3% krahasuar me të njëjtën periudhë të sesionit të mëparshëm (sipas një raporti të Guangzhou Daily). Për ekspozuesit, ky grup shifrash tregon popullaritet; ajo që përcaktoi vërtet të korrat ishte ndryshimi i logjikës së blerjes në sallat e ekspozitës - pyetjet që sollën blerësit kishin ndryshuar tashmë nga "sa për set" në "sa kohë deri në kthimin e investimit".

Ajo që ia vlen të shihet më shumë sesa totali është struktura. Ky Panair i Kantonit mbajti më shumë se 700 evente për lançimin e produkteve të reja, me numrin e debutimeve prej 15% më shumë, dhe për herë të parë krijoi një zonë ekspozimi për debutimin e produkteve të reja; midis më shumë se 30,000 ekspozuesve, ndërmarrjet me cilësi të lartë, si firmat e specializuara, të rafinuara, dalluese dhe inovative (SRDI) dhe kampionët e artikujve të vetëm, tejkaluan 11,000, dhe 36.5% e ekspozuesve po zbatojnë një transformim të modelit "produkt + shërbim". Gjelbërimi dhe zgjuarsia po zëvendësojnë çmimin e pastër për t'u bërë pasaporta e vërtetë në sallat e ekspozitës.

Personi përgjegjës për ekspozitën e Huijue Technology Group e ndjeu këtë drejtpërdrejt: “Pyetjet që bëjnë blerësit kanë ndryshuar.” Në këtë fazë të parë, grupi priti gjithsej më shumë se 256 klientë që vizituan, me blerës nga 60 vende dhe rajone, dhe disa prej tyre kanë hyrë në fazën paraprake të qëllimit të bashkëpunimit, duke përfshirë energjinë e vendeve të telekomunikacionit, njësitë e integruara të karikimit të magazinimit fotovoltaik, kontejnerët e palosshëm të magazinimit fotovoltaik dhe produkte të tjera komerciale dhe industriale të magazinimit të energjisë.

I. Ndryshimi në Logjikën e Blerjes: Nga "Sa për Set" në "Sa Kohë për të Shlyer"

Një numër ekspozuesish raportuan të njëjtin ndryshim: prokurimi jashtë vendit po zhvendoset nga komponentët dhe bateritë e vetme në zgjidhje të plota të integruara të magazinimit fotovoltaik, dhe fokusi i klientëve është zgjeruar nga çmimi te besueshmëria, përshtatshmëria me skenarin dhe shërbimi afatgjatë. Struktura e blerësve po ndryshon gjithashtu - tregjet e Afrikës, Azisë Juglindore, Amerikës Latine dhe Lindjes së Mesme ishin aktive në vizita; tregjet tradicionale evropiane dhe amerikane ruajtën një vëllim relativisht të madh blerjesh, por kërkesat e tyre për standardet e produkteve dhe aftësinë e shërbimit janë më të larta.

Përbërja e vizitorëve në stendën e Huijue Technology përputhet me këtë: blerës nga vendet e Azisë Juglindore si Indonezia, Filipinet, Tailanda, Malajzia dhe Singapori ishin të përqendruar; blerës nga vendet e Lindjes së Mesme si Emiratet e Bashkuara Arabe, Arabia Saudite, Kuvajti, Omani, Jordania, Iraku dhe Izraeli morën pjesë të gjithë; Blerësit evropianë ende bënin kryesisht kërkesa për projekte tregtare, industriale dhe të magazinimit në shkallë të gjerë.

Stratifikimi i kërkesës është gjithashtu i qartë: skenari rezidencial shqyrton aftësinë paguese të familjeve, nivelin e çmimit të energjisë elektrike, frekuencën e ndërprerjeve dhe politikën e subvencioneve; skenari komercial dhe industrial llogarit diferencën e çmimeve në nivelin më të lartë, tarifat e kapacitetit, humbjet nga ndërprerjet dhe periudhën e kthimit të investimeve. Kjo do të thotë që hapësira për "një grup produktesh që i shërbejnë të gjitha tregjeve" po zhduket dhe përshtatshmëria e skenarit ka ndryshuar nga një artikull bonus në një biletë hyrjeje.

II. Produktet kryesore, secila me "regjistrin e vet"

Produktet që Huijue Technology u përqendrua në shfaqjen e tyre këtë herë korrespondojnë me katër regjistra krejtësisht të ndryshëm të klientëve. Komunikimi në stendë do të përfundojë në të njëjtën pyetje: nëse ky konfigurim vendoset në skenarin tim, sa kohë do të duhet për të fituar paratë mbrapsht?

Klientët e energjisë së vendeve të telekomunikacionit janë operatorët dhe kompanitë e kullave. Ajo që ata llogarisin është kostoja e funksionimit dhe mirëmbajtjes së ciklit të plotë jetësor; çmimi për njësi i pajisjeve është dytësor - për një vendndodhje të largët, kostoja e një udhëtimi të vetëm në mal për inspektim mund të tejkalojë vetë baterinë. Prandaj, nëse produkti mund të funksionojë në mënyrë të qëndrueshme në një gamë të gjerë temperaturash, nëse jeta e ciklit mund të zgjasë sa jeta e projektuar dhe nëse mund të monitorohet dhe alarmohet nga distanca, përcakton drejtpërdrejt nëse ky sistem është një "aset" apo një "barrë".

Njësia e integruar e magazinimit fotovoltaik dhe karikimit është e destinuar për parqe, stacione dhe komplekse tregtare; klientët llogarisin periudhën e kthimit të investimit: sa mund të kursejë arbitrazhi i luginës së pikut, sa tarifa të kërkesës mund të zvogëlohen dhe nëse ndikimi i ngarkesës së karikimit në kapacitetin e shpërndarjes mund të zbutet. Kjo llogari duhet të llogaritet qartë dhe në mënyrë të besueshme që zgjidhja të jetë bindëse.

Klientët e kontejnerëve të palosshëm të magazinimit fotovoltaik janë në zona me rrjet të dobët dhe pa rrjet; ajo që ata llogarisin është cikli i vendosjes dhe kostoja e logjistikës. Dimensionet standarde të kontejnerëve, transporti i palosshëm, gati për t'u përdorur pas mbërritjes - ajo që kursehet është numri i kontejnerëve të transportit, punimet civile në vend dhe muajt e pritjes për lidhjen me rrjetin.

Një tjetër ruajtje energjie komerciale dhe industriale është seria e kabineteve të ruajtjes së energjisë me ftohje me lëng për parqe, fabrika dhe ndërtesa komerciale, që korrespondon me një kërkesë më të pastër për arbitrazh të luginës së pikut dhe menaxhim të kërkesës. Klientë të tillë shpesh kanë tashmë sisteme fotovoltaike në çati ose kapacitet të kufizuar shpërndarjeje, dhe ajo që u nevojitet është një rrugë konfigurimi që "nuk shton ngarkesë dhe vetëm zvogëlon faturat e energjisë elektrike".

Linjat e produkteve duken të shpërndara, por poshtë tyre fshihen të njëjtat aftësi: projektimi i elektronikës së fuqisë, menaxhimi termik, shpërndarja e energjisë EMS, integrimi i sistemit dhe O&M në distancë. Pika fillestare e kësaj aftësie duhet të gjurmohet në një gjykim të bërë dhjetë vjet më parë.

Në vitin 2016, Huijue Technology propozoi strategjinë e zhvillimit të sistemeve me dy rrota aktive të "prodhimit inteligjent të pajisjeve të telekomunikacionit + integrimit të sistemit të ruajtjes së energjisë". Në atë kohë, ruajtja e energjisë nuk kishte ende politikën e vet kombëtare industriale dhe udhëzimet e para të vendit për industrinë e ruajtjes së energjisë nuk do të lëshoheshin deri në vitin 2017; deri në fund të vitit 2016, magazinimi kumulativ i energjisë elektrokimike i instaluar në vend ishte vetëm 243 MW, duke përbërë më pak se 1% të kapacitetit total të instaluar të ruajtjes së energjisë. Ajo që mbështeti këtë vendim ishte, në vend të një basti mbi trendin e tregut, një gjykim inxhinierik - kërkesa për furnizim me energji e vendeve të telekomunikacionit dhe kërkesa për menaxhim energjie e sistemeve të ruajtjes së energjisë janë në thelb i njëjti problem: si të furnizohet energjia në mënyrë të qëndrueshme në hapësirë ​​të kufizuar dhe në një mjedis të pasigurt.

Gjatë dhjetë viteve, ky gjykim është verifikuar gradualisht. Biznesi i pajisjeve të telekomunikacionit ka grumbulluar aftësi inxhinierike të tilla si përshtatja me gamë të gjerë temperaturash, monitorimi në distancë dhe projektimi me besueshmëri të lartë; mbi këtë bazë, biznesi i ruajtjes së energjisë ka rritur aftësitë në montimin nga qeliza në paketë, menaxhimin termik të ftohjes me lëng, planifikimin EMS dhe integrimin e sistemit. Të dy linjat ushqejnë njëra-tjetrën, duke i mundësuar kompanisë të përfundojë kalimin nga furnizimi me pajisje të vetme në prodhimin e përgjithshëm të zgjidhjes "pajisje + sistem + O&M". Në këtë Panair të Kantonit, produktet e mësipërme morën pyetje në të njëjtën kohë, që është pikërisht konfirmimi i jashtëm i kësaj strukture aftësish.

III. Një kufi i matur: Mos u përpiqni të lidhni kontrata të përgjithshme; Jini hardueri kryesor në zgjidhje

Për globalizimin, industria tashmë ka një kujtesë të qetë: Koordinimi i ruajtjes së energjisë fotovoltaike është një bartës i rëndësishëm për ndërmarrjet që të drejtohen drejt zgjidhjeve, por kjo nuk do të thotë që transformimi përfundon automatikisht. Një zgjidhje e integruar gjithashtu ka nevojë për mbështetje në projektimin e sistemit, përshtatjen e rrjetit, softuerin e menaxhimit të energjisë, udhëzimet e instalimit dhe shërbimet e funksionimit dhe mirëmbajtjes; disa projekte madje kërkojnë marrëveshje financimi. Prodhuesit e pajisjeve nuk kanë pse të ndjekin kontraktimin e përgjithshëm vetëm me një mendje të vetme; ata mund të bashkëpunojnë me kontraktorë të përgjithshëm inxhinierikë të huaj dhe ofrues të shërbimeve lokale për t'u bërë furnizuesi kryesor i pajisjeve në zgjidhje.

Huijue Technology zgjodhi të dytën. Qasja e kompanisë mund të përmblidhet në tre “ngarkesa të hershme”: certifikimi i hershëm — përfundimi i certifikimit të aksesit të tregut të synuar dhe testimit të përshtatjes para se të fillojë projekti; pjesë këmbimi i hershëm — krijimi i rezervave të pjesëve këmbimi me partnerë në rajone kyçe; kapaciteti i hershëm — ofrimi i trajnimit dhe mbështetjes teknike për ekipet lokale të instalimit dhe shërbimit. Në vend që të premtojë kontraktim të përgjithshëm që nuk mund ta përmbushë, ajo do të preferonte të përcaktonte qartë kufijtë.

Vështirësitë gjithashtu duhet të përcaktohen qartë. Projektet jashtë shtetit zakonisht duhet të kalojnë nëpër certifikimin e eksportit, testimin dhe përshtatjen rregullatore lokale; disa projekte mund të zgjasin nga gjysmë viti deri në një vit nga kontakti deri në zbarkim; sistemet e reja si ai i jonit të natriumit kufizohen nga furnizimi në shkallë të gjerë i materialeve të rrjedhës së sipërme, dhe avantazhi i tyre në kosto nuk është liruar ende plotësisht. Mundësitë dhe pragjet ekzistojnë në të njëjtën kohë - kjo është situata e zakonshme e të gjitha kompanive që bëhen globale.

IV. 70 Vjet Panairi i Kantonit: Nga “Bërja e Biznesit” te “Krijimi i Miqve”

70 vjet dhe 140 seanca nuk janë ndërprerë kurrë; ajo që Panairi i Kantonit ka depozituar nuk janë vetëm porosi, por edhe një marrëdhënie tregtare "partneriteti" dhe "shoqërie". Një blerës saudit dikur e përshkroi një furnizues që takoi në Panairin e Kantonit në këtë mënyrë: më shumë se 10 vjet bashkëpunim; fillimisht vetëm një dërgesë e vetme mallrash, tani ata zhvillojnë produkte të reja së bashku dhe eksplorojnë tregje së bashku.

Lidhja e Huijue Technology me Panairin e Kantonit ka zgjatur gjithashtu 4 seanca: ajo u ekspozua për herë të parë në sesionin e 137-të në vitin 2025, dhe deri në këtë seancë është tashmë vizita e katërt. Dy vitet përputhen me këtë grup të procesit të blerësve, nga kërkesa e parë deri te diskutimi i zgjidhjes.

Vlen të përmendet se në këtë Panair të Kantonit, "magazinimi i ri i energjisë" u shkrua për herë të parë në nivelin më të lartë të ekspozitës "forcat e reja prodhuese me cilësi të lartë", dhe produktet e gjelbra përbënin 26%, një rekord i ri. Kur strategjia me dy rrota aktive u propozua dhjetë vjet më parë, magazinimi i energjisë ishte ende një projekt demonstrues në sistemin energjetik; dhjetë vjet më vonë, ai është bërë një nga zonat më të mbushura me njerëz të ekspozitës në salla.

Nga "sa kushton për set" në "sa kohë duhet të paguhet", ndryshimi në mënyrën e pyetjes e ka shpjeguar tashmë drejtimin. Në gjysmën e dytë të ruajtjes së energjisë, ajo që konkurrohet nuk është fleta e kuotimit, por kush mund ta bëjë vërtet zgjidhjen të funksionojë në rrjetin e klientit.